第200章 龍興科技當家長，組建零件供應
第200章 龍興科技當家長，組建零件供應大家庭
“我們的瑞聲4代經過六次的改良，不僅通話音質更清晰，還增添了雜音過濾……”
龍興科技會議室，瑞聲科技老總胡守奮在激情澎湃，添油加醋介紹自己產品。
會議主位。
陳星把玩著揚聲器零件。
手機揚聲器不僅僅是音樂的輸出口，也是通話的輸出口，是排在前十貴的零件。
目前世界最頂級揚聲器，是歌爾聲學公司生產的，它也是蘋果手機供應鏈的一環。
歌爾聲學的名字很多人第一反應可能是外國企業，但其實它是國內企業，而且是為數不多進入蘋果供應鏈的企業。
因為背靠蘋果公司，它一直走的都是高階路線。
mems聲學感測器和揚聲器元件，它對外報價都是300元，雙揚聲器是400元，比普通的廠商貴了2到3倍。
在檢視了揚聲器元件做工後，陳星打斷了胡守奮演講道：“先報個價格吧。”
“額…”
胡守奮頓了頓，“130”話到嘴邊又咽了回去，自砍了一刀道：“100元的價格，我們提供整套元件，陳總你看怎麼樣？”
“嘖——”
陳星搖了搖頭，把手中的揚聲器放到桌面道：“太貴了，我們也有自研的揚聲器，你這並不是必須品，60塊能不能談？”
“60？？？”
胡守奮整嚥了口唾沫。
他想過陳星砍價會很猛，但沒想到這麼猛，一刀就能精準砍中他說大動脈。
剛才被砍價的老總暗自竊喜，果然陳星是一視同仁的，誰也逃脫不了被砍。
“6…60價太低了吧？”胡守奮嘗試性詢問。
他現在很沒底氣，因為陳星表現太強硬了，而且龍興科技也有相應的揚聲器代替。
或許人家的音質不夠他好，雜音過濾也不夠他的強，但人家是原廠家啊，價格便宜就是優勢，而且陳星本來就是瞄準下沉市場，價格優勢需要格外突出。
陳星看他這猶豫樣，立馬趁熱打鐵道：“60不行的話就算了，a系列的整機預算只有700到800，我還需要把錢留在其他地方，只能下次合作了胡總。”
“別！”
胡守奮也不敢堅持了，大義凜然道：“60就60，雖然虧本賣，但也算是我對國產手機的支援。”
“呵…”
陳星心中不由得冷笑一聲，胡守奮場面話說的漂亮，沒有利益他跑的最快。
龍興系列、極客系列、璀璨系列都是他親自採購的，想忽悠他？基本不可能！
最關鍵的是，龍興科技自己都有聲學零件，只不過造價和市場造價差不多，他考慮到價效比問題才沒有使用自己的。
當然了。
他並不是要放棄聲學領域，而是需要繼續沉澱。
每個科技都需要時間浸泡，聲學和光學這些需要大量金錢投入的領域還不到發力期。
“既然胡總願意籤，那就留下來等待一會吧，現在還有兩位老總，也是時候亮亮底牌了吧？”
此時會議室已經只剩下十二位供應商老總，其他的都因為價格過高，外加產品質量不行，被陳星無情驅逐了出去。
見陳星點名，金剛科技的老總黃振宇露出抹淡笑，站起身道：“不知不覺就剩下我和王兄了，既然王兄沒有先說的意思，那就讓我來先訴說產品優勢吧。”
最後的兩位老總很明顯，他們是彼此的競爭對手。
而黃振宇也很懂挖坑抬高自己，隻言片語就在無形中貶低了“晶東方螢幕”一把。
他的這句話看似說先後順序，實則還暗示了“晶東方”老總王升沒有底氣。
被貼臉輸出，王升臉色瞬間變得難看。
本來他是想以退為進，結果人家直接點破了他心思，還給他扣了個“底氣不足，不敢先說”的帽子。
陳星將這幕看在眼裡，並沒有表現出過多的反應。
優勝劣汰雖然是自古真理，不過這次嘛，陳星倒是可以給晶東方開個小灶。
原因很簡單，金剛科技集團注資並不乾淨，它的第二第三股東都是霓虹島國的投資公司。
這也就是說，金剛屏存在隨時斷供的風險。
陳星不害怕和西方剛，但他害怕歷史重演，供應商配合斷供，給他來一手背刺。
黃振宇還不知道自己已經被淘汰，利索地將檔案和樣品放到陳星面前，又回到自己位置道：
“我們最新研發的這款金剛7代螢幕，它採用了最新一代的液晶技術，並深度最佳化了它的底層邏輯架構，不僅讓螢幕更清晰，功耗也隨之降低了。”
“而且我們還採用了最新的有機二極體發光技術，讓色彩更鮮豔，更接近真實色彩。”
一連數個最新說出，黃振宇信心十足，語氣裡夾帶的自信都已經快溢位螢幕。
不過！
他確實也有資本自信。
因為目前龍國做螢幕廠商，也就金剛科技先拔頭籌。
其他企業？
現在還剛剛萌芽。
陳星等他說完那刻，便提出問題道：“黃總我們先不談螢幕，你能保證供應嗎？”
“能！”
黃振宇毫不猶豫說出。
“如果霓虹那邊讓伱停供，你能做主反駁嗎？”
陳星這句話的丟擲，瞬間讓其他供應商老總露出看好戲的表情，他們都知道，金剛科技公司是被日資控股的。
可別覺得日資罕見，它們的投資早已經覆蓋方方面面的企業。
黃振宇頓時啞口無言了，如果二三股東聯合施壓，他根本沒有公司的絕對掌控權。
而他的沉默也讓陳星明白，這家企業靠不住。
“產品的品質有優勢，這確實是你們金剛科技的領先點，但供應穩定這點你給不了我保證，所以沒必要繼續往下談。”
“我可以讓價。”
黃振宇還不死心。
說出讓價策略那刻，他又補充一句道：“雖然是日資控股，但都是為了賺錢，它們不一定會為了西方影響自己利益。”
“那我們籤抵押保證合同？”陳星淡淡笑道。
抵押保證合同，就讓黃振宇先拿出抵押物抵押給銀行，一旦違反了合同條款，那麼抵押物將自動判給損失方。
這樣做可以避免追債困難，找不到人的情況發生。
“押什麼？”
黃振宇語氣逐漸凝重。
陳星嘴角微微上揚，雙手放在會議桌十指交叉，露出談判駕駛道：“你的全部股權，外加你名下的全部現有的資產。”
黃振宇：“……”
玩這麼大，搞毛線！
他敢抵押嗎？
亦或者說，他敢賭嗎？
他不敢！
因為他股權只有41%，其他都被日資給拿走了，要是人家說停供他還真沒辦法。
而且最關鍵的是他們企業技術有霓虹島國的扶持，要是停了，金剛科技特很難存活。
“打擾了。”
黃振宇選擇離開。
他不敢和陳星賭，這個賭注實在有點大。
他自己也很清楚，以霓虹島國企業的尿性，要是米國說制裁，它們當旺財的敢不遵從？
望著黃振宇快步離開的背影，王升暗自竊喜，他都沒說話，陳星就幫他幹掉了競爭對手。
然而還沒等他高興三秒，陳星就潑了盆涼水道：“雖然目前國內已經只剩下晶東方一家做oled屏，但也楊總慎重報價，因為韓星集團那邊我還是可以拿到貨的。”
王升：“……”
這句話很明顯了，就是告訴王升你就是個備胎，想要轉正就必須價格便宜。
不然的話？
韓星m系列螢幕，哪怕是m5也不是他們能夠碰瓷的！
邊角料的e系列就讓友商瘋搶，定製版的oled屏就加入了蘋果供應鏈，m系列螢幕可想而知，它的品質有多麼高階。
被一句話堵死的王升緩緩起身，向陳星鞠了一躬道：“確實需要慎重報價，我也不玩套路了，100元每塊怎麼樣？”
“老奸巨猾。”
陳星心中吐槽。
真以為他是甩手掌櫃啊？
整個龍興科技零件都是他負責的，專業性根本不需要質疑，這也就是親力親為的好處。
想坑他？
不存在的！
“說個內幕訊息，韓星m5給我的供貨價也是100元。”陳星略帶玩味的回應。
這句話一出，王升瞬間鬧了個大紅臉，他連忙乾咳兩聲掩飾尷尬道：“剛才說快了，供應價是70元，70元每塊。”
“再砍一刀。”
“68？”
“再砍。”
“65？”
“想想自己的品質。”
“60！”王升一咬牙，連忙表示道：“這真是最低價了，再往下我就要虧本了。”
生產一塊螢幕總成，他們成本是40元左右，除去各種成本，60真的已經是極限了。
陳星沒有說話，而是默默計算龍興a系列的零件成本。
螢幕總成60，揚聲器元件60，儲存晶片66元、104元，耳機插孔、type-c介面、sd卡槽、sim卡槽等連線部件……
在綜合了全部零件成本，陳星算出了個420元的數值，比他預期的500少了80元，如果再加上各種專利使用費，龍興a系列的成本價應該可以控制在700元左右，最多不會超過800元。
見陳星不說話，王升以為是報價不滿意，索性心一橫，打算虧本也要搭上龍興科技這條快船。
正當他想繼續報價時，陳星卻搶先一步道：“價格就談到這裡吧，各位的報價也確實很有誠意，接下來我們談入股的事情。”
“入股？？？”
“啊？？？”
話音落下之際，供應商老總們紛紛懵逼了。
他們是來談零件合作的，也沒說賣股權啊？
強買強賣？
逼良為娼？
正當他們懵逼時，陳星不緊不慢解釋道：“各位也不用驚訝，我這個人就喜歡投資，而且還是投資手機相關領域。”
“你們來這裡的目的也很明顯，就是想加入龍興系列供應鏈，尋找穩定的出貨渠道。”
一眾供應商老總聽得很認真，生怕錯過什麼細節。
在停頓了半秒後，陳星說出心中想法道：“我現在的想法是，各位以市場價轉讓20%股權給我，讓大家利益徹底繫結在一起，未來造機我也會優先使用自家的零件商，你們覺得怎麼樣？”
沉默了。
供應商老總都陷入了沉默。
他們只是來談零件的，壓根沒有想過出售股權，這個訊息讓他們有些措手不及。
雖有些措手不及，但這對於一些供應商老總來說可是天大的好訊息。
晶東方本來就缺錢，現在龍興科技願意注資，王升壓根不需要和其他股東商量，當即拍板道：“我願意轉讓20%股權。”
“我也願意。”
長江儲存的老總楊石寧也連忙表態。
他很清楚，陳星這是要建立屬於龍興科技的零件供應鏈，杜絕斷供的事情發生。
“那我也轉讓。”
“陳總，我能和公司股東先商量一下嗎？”
“我也需要商量。”
有人當場拍板，有人選擇商議，陳星也不著急，擺了擺手道：“可以去協商，不過我先提醒你們一下，要這20%股權原因很簡單，就是防止某些突發情況。”
大家都在國內發展，他們都清楚陳星為什麼這樣做。
吃一塹，長一智，當初龍興x1零件斷供可是鬧得沸沸揚揚，他們也很能理解。
畢竟諸葛亮北伐前，還不忘平定南蠻的威脅呢。
供應商就是後方，只有平定後方的威脅，陳星才能騰出手來，全力以赴開闢東南亞市場。
……
在得到陳星允許後，拿不定主意的供應商老總紛紛打電話求助，召開線上公司會議。
約摸半小時後。
他們也都有了結果。
“陳總我們公司表決了，願意以4000萬價格，出售20%股權給你，與龍興科技深度繫結。”
“我立訊精密也一樣，願意以7000萬的市場股權價格，轉讓20%公司股權。”
“科森科技也表決透過了，以後還希望陳總多多提攜。”
有龍興科技注資，他們不僅可以獲得銷售渠道，還能成為龍興系列的穩定供應商，這不比找風險投資機構拿錢香？
然而老總們他們不知道的是，他們看中了龍興科技的市場份額，陳星也看上了他們公司的發展潛力。
長江儲存、晶東方科技、瑞聲科技、立訊精密這些公司未來沒有一個是簡單貨色，它們都具備千億市值的潛力。
陳星知道它們是“千里馬”，自然不介意當伯樂。
而且保證供應鏈穩定，也是他必須要做的事情。
如今老總們都紛紛表態了，陳星也沒有掩蓋表情，露出抹笑容道：“既然都選擇讓我入股，那我們以後就一家人了。”
話音剛落。
楊石寧腦速極快，連忙附和道：“哈哈哈，一家人，以後都是一家人了。”
其他老總聞言，也紛紛露出微笑表達態度。
“對對對，都是一家人了，以後大家可都得幫襯著點。”
“沒錯沒錯，陳總的龍興科技就是家長，為我們牽線，以後我們大家就是相親相愛的一家人，同進退，共賺錢！”
“說得好，同進退，共賺錢！”
已經夠2000月票了，很感謝各位大佬的助力，謝謝！
今天后臺也看見了很多熟悉面孔，特別是憑欄聽軒大佬的33張月票，我還記得說給他1打賞加更的，結果……
這幾天一定加更補上，最後因為是跨年夜嘛，作者也想出去倒計時，所以凌晨那章推遲到明天中午。
最後感謝各位讀者大佬的追讀，月票，推薦票，也祝各位：“年赴一年，年富一年。”
<BR />
(本章完)