胡掌櫃伸出一隻手指報出100文的價格，馮瑛聽聞也不惱，微微笑了笑：“胡掌櫃看來並不誠心想要我的貨，你家櫃檯上的粗棉布賣300文一匹，拿貨價最低150文左右，這其間就已是極大的利潤了，更何況我這細棉布，你放到架子上賣500文一匹都大把的人賣，胡掌櫃這是欺負我們姐弟年紀輕不懂事呢 ？”
說完也不聽胡掌櫃的解釋，拉著馮暉就要走，胡文軒看著他們出去，走進對面的如意布莊。
說起鎮裡的這兩家布莊，一家是錦繡布莊，大開間三間門臉兒房，裝修氣派，主營棉布、絲綢，客源均以鎮上的富戶為主。對面的如意布莊，則只有一間小小的開間，東西放不下，只能擺到門口的街面上，客源都是普通平民百姓，因此店裡擺的也都是粗麻布、粗棉布。
這兩家看似格格不入的布莊，背地裡的東家卻是一姓兩兄弟。
大宅門裡的明爭暗鬥，往往是不見血的戰爭，秦家老爺無法抉擇將掌家之權交給哪個兒子，便將所有產業，一分為二，讓他們兩兄弟各自打理。
考察期定為三年，到時候誰交上來的賬本最好看，誰就是秦家下一代的話事人。
所以現在錦繡布莊是鎮裡秦家大少爺的產業，如意布莊則是秦家二少爺的產業，本是一家人，現在卻做著不同的生意，但很顯然，這如意布莊遠遠比不上錦繡布莊。
胡掌櫃並不怕如意布莊進馮瑛的布賣，這種細棉布本來就只有達官貴人享受的起，放在對面賣，怕是一匹都賣不出去。
最後這生意還得回到自已這一邊，他讓夥計沏了一壺他最愛的雀舌春，便坐在窗前，觀察起對面的動靜來。
馮瑛姐弟走進如意布莊，一位夥計迎了上來，熱情地打招呼。馮瑛說明來意後，夥計便將二人引到了內堂。內堂裡坐著一位中年男子，也正在喝茶。
他便是如意布莊的老闆，秦二少爺。
秦二少爺打量了一下馮瑛帶來的細棉布，眼中閃過一絲驚訝。他開口道：“小娘子，你這布確實不錯。我願意出 400 文一匹的價格買下你所有的布。”馮瑛心中一喜，這個價格比錦繡布莊高出許多。
但她卻擺擺手，聲音柔和而堅定的道：“想必您就是店裡的東家，我來之前，觀察過進出店面的客人，多以平頭百姓為主，您開口就報出400文一匹的價格，您倒是想好怎麼銷出去了嗎？”
“我這棉布是好，但是您如果定價太高，賣不出去，對我而言，並非好事。我拒絕錦繡布莊，選中咱們如意布莊合作，為的就是想讓所有溫塘鎮的百姓，穿得起質量好的細棉布。”
溫塘鎮的有錢人家只有寥寥幾戶，購買力有限，馮瑛看中的是老百姓的市場，只有平民消費，才是真正的細水長流。
怪不得秦二少爺會將生意越做越差了，馮瑛大概知道了他的問題在哪裡。
也沒嘲笑他，而是恭敬地提出自已的想法：“秦老闆，我這棉布給您的進貨價是260文一匹，如果第一年銷售量達到一千匹，第二年定價則為250文一匹，如此類推，每年銷售額達到一千匹，進貨價則優惠10文，最低進貨價不能打破220文，我只有四點要求，第一：你們上門取貨；第二：售價不能超過300文一匹；第三：如果你們達不到我的銷售額，我有權利另外選擇合作伙伴；第四：每次我要收取八成的定金。”
秦二少爺是第一次聽到如此有趣的供貨方案，只是售價300文會不會太低了一些，於是他喊來前堂的夥計，問他其他布的售價幾何。
馮瑛耐心跟他解釋道：“市面上最接近細棉布的料子就是粗棉布，定價一樣，人們自然會選擇細棉布，只要低價吸引到第一批顧客，人人回去把細棉布裁成衣服穿，才能親身感受到細棉布的柔軟、吸汗、耐磨，一傳十、十傳百，才能為細棉布開啟銷路。”
秦二少爺聽完馮瑛的這一番話，猶如醍醐灌頂，當下便叫夥計擬好長期供貨的文書，這哪是什麼小娘子啊，這可是上天派給自已的財神爺啊。
第一次下了100匹的訂單，夥計將八成的定金付給馮瑛，一錠二十兩的銀元寶，加散錢八百文，拿在手裡沉甸甸的。
雙方約定好拉貨的時間和地址，馮瑛姐弟拿著銀錢離開了如意布莊。
夥計擔憂地問東家，這麼高的定金，難道東家不怕人跑路嗎？
秦二少爺笑了笑，他女兒今年也十八歲了，還是天真爛漫不通庶務的年紀，這小娘子眼見已經能當家了，他就是有一種迷之自信，堅信馮瑛不會騙他。
胡文軒見馮家姐弟春風滿面的從如意布莊出來，鼻子裡“哼”了一聲，心想他們這種合作長久不了，等到自已東家秦大少爺接管秦家產業，這細棉布的生意最後不還得是他來做。
路上，工具人馮暉好奇地問姐姐：“為什麼同樣的布，兩家店的出價卻相差這麼大？”馮瑛笑了笑，解釋道：“這就是生意之道。咱們以後做買賣，也要多學學。”
馮暉似有所思的點了點頭，馮瑛今天帶他見這麼多人，不求他能快速有什麼長進，能有所感悟，以後說話過過腦子就行。
馮暉心裡同時也擔憂姐姐到時候交不出這麼多的貨該怎麼辦，但看姐姐一臉的興奮，自已還是別說話為好。
臨近中午，兩個人的肚子咕咕叫起來，馮暉以為又可以吃肉包子了，開心的問馮瑛是吃劉記的還是錢記的。
馮瑛笑出聲來，告訴他都不吃，今天第一筆訂單除去本錢還能賺六兩銀子，必須帶馮暉吃頓好的。
兩人來到了鎮裡最大的酒樓，榮花食樓。
馮暉站在高高的招牌下面，仰頭看著上面的字，得了白看，自已一個都不認識。
門口進出的人，非富即貴的，他下意識又要往後躲，馮瑛拉住他，叮囑他昂頭挺胸大步走進去，自已這弟弟也就是個窩裡橫，到了外面慫的跟什麼似得。
看來以後自已還得多帶他出來。
進入酒樓後，馮瑛找了一個靠窗的位置坐下，點菜時，她特意為馮暉點了一份他最愛吃的醬肘子。不一會兒，菜就上桌了，馮暉狼吞虎嚥地吃了起來。